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Des écrits courts, pensés comme une note à un partner. On publie ce qu'on utilise, pas ce qui rendrait bien dans un deck.
ARR vs chiffre d'affaires : les cinq pièges
- Revenus usage-based mal classés en ARR
- Frais d'implémentation lissés en récurrent
- Prépaiements annuels comptés deux fois en MRR
- Logos churnés encore dans le bookings
- Contrats remisés valorisés au prix catalogue
Burn Multiple : ce qui le fait vraiment bouger
- Comment le calculer honnêtement
- Ce que le chiffre vous dit vraiment
- Les quatre leviers qui le font bouger
- Trois pièges qu'on voit dans presque chaque deck