Six principes. Non-négociables. Ce sont les phrases qu'on répéterait dans un closing, dans une note d'IC, à un dîner de founders. On les a écrits parce qu'il est plus facile de refuser un mauvais mandat à l'écrit que sur le moment.
Honoraires fixes. Aucune rémunération au succès, ni côté founders ni côté fonds. Pas d'upsell sur de l'implémentation après une FDD. Pas de mandat de broker sur une levée.
Tout le reste, c'est de la vente habillée en conseil. On préfère perdre une mission plutôt que perdre le droit de dire à un client ce qu'il n'a pas envie d'entendre.
On ne traduit pas. Le SaaS a son langage : ARR, NRR, NDR, CAC payback, LTV/CAC, burn multiple, rule of 40, rétention cohorte. La deep tech a le sien : courbe de marge brute, unit economics à l'échelle, intensité et payback du capex, TRL et commercial readiness, carnet de commandes. On lit les deux, nativement.
Les cabinets de FDD généralistes lisent les dossiers tech comme des touristes lisent un menu. Ils prononcent les mots, mais passent à côté du sens. La tech a sa propre réalité : ce qui constitue du chiffre d'affaires dans un SaaS, ce qui compte comme un pilote en deep tech, ce qui constitue de la croissance quand on scale une ligne vs. des seats.
On exerce comme CFO dans des sociétés tech en activité. Aujourd'hui.
Cela change la façon dont on lit un dossier. On sait ce qui s'arrange avant une levée. On sait où les chiffres se cachent. On sait quels KPI un founder peut défendre honnêtement, et lesquels cèdent après vingt minutes de pression.
Pas de retail. Pas de services. Pas d'industriel. Pas de « on a aussi fait un peu de ». Tech, et seulement tech.
C'est ce qui permet de savoir à quoi ressemble le normal. C'est aussi ce qui fait qu'un red flag saute aux yeux dans la première heure d'une mission.
Chaque mission est portée par des conseillers seniors avec une expérience opérationnelle de premier plan : CFO de sociétés tech, partners de fonds qui ont signé des FDD, opérateurs qui ont closé les rounds qu'ils accompagnent aujourd'hui.
Le senior qui cadre le dossier le livre et signe le rapport. Du premier appel au livrable final, vous bénéficiez directement de la profondeur d'expérience de la personne avec qui vous parlez.
Nous écrivons des rapports courts et utiles. Le résumé exécutif tient sur une page. L'annexe n'existe que si elle le mérite. Chaque chiffre se rattache à une source, chaque affirmation à un test.
La simplicité est le travail qu'il y a derrière la clarté. Retirer ce qui ne compte pas. Distiller une situation complexe en une décision lisible. C'est ce travail-là qui rend la prochaine étape évidente pour tout le monde dans la pièce.
CFO fractionné et conseil en levée. Diagnostic 30 min, gratuit.
FDD buy-side, de la red flag review au suivi de portefeuille.